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保诚构建-客户购买寿险的意义在于人生价值的实现-前瞻资讯

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中信保誠人壽副總經理崔巍表示,客戶購買壽險的意義在於人生價值的實現,是在用金融手段構建「Human Life Value(人生價值)」。「人生價值」是一個被金融領域廣泛應用的概念,包括貸款額度、授信額度、保險保額等,構建「人生價值」的方法就如同購置房產,可以通過儲蓄買房,有多大能力,購入多大房產,逐漸由小換大;也可以藉助槓桿作用,比如按揭,用時間價值成本達到提早實現鎖定目標——大房產的構建。一個人,從初入職場到功成名就,實現夢想的能力越來越強,承擔責任的擔子也越來越重,但「死亡風險」是一直存在的,隨時可令一切努力戛然而止。所以人生價值應該得到充分的保障。

作為壽險的一個重要品種,定期壽險的認知度並沒有重疾險、醫療險等人身險險種高,市場份額佔比亦不高。中信保誠緣何看好定期壽險呢?

定期壽險在我國保險市場中,所佔份額並不大,但有不少公司看到這一塊的需求藍海。

近日,中信保誠人壽對其在2017年推出的「禎愛」定期壽險進行了升級,給消費者做出了更多的讓步:可以免核保轉換為年金或終身險、人生重大事件免核保加保、戒煙客戶享優惠。

崔巍表示,長遠來看,為自己購買一份足額的終身壽險十分明智,但考慮到人們當前的支付能力與預期目標可能會有缺口,所以我們可以通過多樣化的路徑來實現:比如,可以通過先購買小額終身壽,適時增額,好比用儲蓄買個小房子,後續再以小換大;也可以先購買大額定期壽險,後續轉換成終身壽險,如同貸款買房。無論使用哪條路經,人們都需要至少一張壽險保單,用保險「槓桿」把尚未貨幣化的未來人生價值鎖定,儘早開始構建個人的「人生價值」,轉移「死亡」這一最大風險。

據中信保誠人壽總精算師兼電子商務部總經理聶方義介紹,中國壽險行業產品結構存在一定程度的失衡,保障型定期壽險在美國壽險市場佔比近40%,在日本約15%,而在中國的市場佔比可能遠低於1%,中國存在着巨大且高速增長的死亡風險保障缺口。

定期壽險是指,保險合同約定期內,被保險人一旦身故或全殘,保險公司將按約支付保險金;若被保險人在保險期間健在,則合同自然終止。

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